Il Consulente Finanziario

I Segreti e le Tecniche del Perfetto Promotore Finanziario

"Impara a instaurare un rapporto professionale autentico con i tuoi clienti, fai in modo che loro parlino bene della tua attività e cerca di capire cosa migliorare partendo dalle obiezioni che ti vengono mosse!"

Il Consulente Finanziario

L'IMPORTANZA DELLA CONSULENZA 

 

  • In che misura la comunicazione è la chiave di volta per il consulente finanziario.

  • Come si misurano la capacità e la validità di un professionista.

  • L'importanza di non esaltarsi mai per una perfomance ottenuta. 

 

L'ARTE DEL COMUNICARE

 

  • In che modo lo scambio di interazione non deve essere mai casuale nella comunicazione.
  • Perché è sconsigliato entrare in amicizia con i clienti quando si è ancora inesperti. 

  • Come riuscire a comunicare bene rendendoti disponibile ad acquisire le tecniche

 

CHI E' IL PROMOTORE FINANZIARIO 

 

  • In che modo fare la differenza offrendo maggiori e migliori servizi. 

  • Come utilizzare ogni strumento a tuo vantaggio sapendo come gestirlo. 

  • Come creare un rapporto professionale autentico attraverso la condivisione. 

  • In quale occasione puoi percepire il grado di fidelizzazione di un cliente. 

 

COME ORGANIZZARE AL MEGLIO L'ATTIVITA' 

 

  • Come conferire maggiore sicurezza al tuo cliente e mostrarti padrone della tua attività.  

  • Come raggiungere massimi risultati con il minor sforzo possibile.
  • Come impostare correttamente e la pianificazione della tua attività. 
  • L'importanza di contattare il maggior numero possibile di persone all'inizio della tua attività. 

 

VINCERE CON LE TECNICHE DI COMUNICAZIONE

 

  • L'importanza e la forza dei clienti soddisfatti per il consulente finanziario.

  • L'importanza di riuscire a portare il tuo potenziale cliente nel tuo studio.
  • Come le tecniche di comunicazione migliorano l'efficacia della conversazione con i clienti. 
  • L'importanza di lavorare sulla quantità delle telefonate per fissare un gran numero di appuntamenti. 

  • Perché è importante non incontrare mai potenziali clienti in luoghi pubblici. 

 

COME SUPERARE TUTTE LE OBIEZIONI 

 

  • Come mostrare la tua professionalità rispondendo alle obiezioni dopo aver approfondito ciò che non conosci. 

  • Come lasciar rilevare al cliente le differenza tra il tuo operato e quello degli altri. 

  • Come intuire dalle risposte dei clienti se stai svolgendo bene il tuo lavoro. 
  • Come non lasciarsi spaventare dalle obiezioni, ma sfruttarle come un'opportunità. 

 

COME FAR LAVORARE IL CLIENTE PER TE

 

  • Come acquisire nuovi clienti dai vecchi clienti. 

  • Come farti pubblicità puntando sulla soddisfazione dei tuoi clienti. 

  • L'importanza di non entrare mai troppo nel tecnico per non generare incomprensione. 
  • Come convincere il cliente con le tue convinzioni e persuaderlo con le sue.